TRAINING PRO

КАК ВЫБРАТЬ ПАРТНЕРА ПО ОБУЧЕНИЮ И РАЗВИТИЮ КОМАНДЫ  Олег Щеглов, 26 января 2026 РБК: «За коучами и бизнес-тренерами в России закрепилась дурная слава — часто их невозможно отличить от инфобизнесменов, считают эксперты. Обещания «раскрыть потенциал» сотрудников не помогли компаниям, и они массово отказываются от услуг коучей». Спрос на «коучей с волшебной таблеткой» падает — и это здорово. Бизнес учится отличать инфобизнес от реальных инвестиций в эффективность. Если Вы ищете партнера для развития команды, вот наш чек-лист, основанный на принципах работы TRAINING PRO. 1. Требуйте входную диагностику, а не универсальный сценарий. Настоящая работа начинается не с программы, а с анализа. Профессиональный подрядчик будет настаивать на оценке текущего уровня компетенций, процессов и бизнес-задач. Как мы это делаем: проводим аудит, строим карту навыков команды и только затем предлагаем решение. 2. Ищите партнера, который говорит на языке бизнес-результатов. Избегайте абстракций вроде «раскроем потенциал». Вместо этого обсуждайте конкретные KPI: конверсию лидов, качество клиентского опыта, скорость адаптации новичков. Цель обучения должна быть измерима и привязана к Вашим целям. 3. Проверяйте методологию и глубину погружения в отрасль. Универсальные «фишки» не работают. Важно, чтобы подрядчик мог адаптировать подход под специфику Вашего рынка и процессов. Как в нашем кейсе с JLR - мы детально изучили их воронку продаж и цикл управления, чтобы усилить именно слабые звенья. 4. Оценивайте план внедрения, а не только программу тренинга. 90% пользы теряется, если новые навыки не встраиваются в ежедневные процессы. Убедитесь, что в предложении есть этап интеграции: чек-листы, скрипты, изменение регламентов, работа с руководителями как проводниками изменений. 5. Настаивайте на цикле «оценка — развитие — оценка». Разовое обучение дает временный эффект. Просите схему, где замеры навыков проводятся до и после, а развитие строится по спирали: выявили пробел → поработали над ним → снова оценили результат и скорректировали план. Это гарантия, что инвестиции дают отдачу. Главный критерий — прозрачность. Если подрядчик готов обсуждать эти пункты и строить работу вокруг них, Вы нашли профессионала. В TRAINING PRO мы выстраиваем работу именно по этим принципам. Если хотите обсудить, как применить такой подход к Вашим задачам, — напишите. Созвонимся и «без воды» разберем Вашу ситуацию!

ПРОБЛЕМА, КОТОРУЮ СКРЫВАЕТ БОЛЬШИНСТВО КОМПАНИЙ: ОЦЕНКА ЕСТЬ, А РАЗВИТИЯ НЕТ!  Олег Щеглов, 26 января 2026 года StartExam выпустили гайд об оценке персонала и он подтверждает то, что мы видим в нашей практике ежедневно: много российских компаний проводят оценку персонала, но каждый третий респондент признает, что результаты хотя бы раз отправлялись «в стол». Но главный парадокс современной HR-практики: оценка превратилась в ритуал, а не в инструмент развития. Компании тратят ресурсы на сбор данных, но не знают, что с ними делать дальше. Как отмечает эксперт Ирина Зыкова: «Важно, верит ли собственник компании, HRD или любой человек, который может влиять на процессы оценки, в её ценность». НАШИ КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ: 8 ОШИБОК В ОЦЕНКЕ ПЕРСОНАЛА 1. Оценка ради отчёта, а не ради развития. Методы есть (от тестирования до ассессмент-центров), но интеграции в бизнес-процессы нет. HR отчитывается о проведённых мероприятиях, а руководители продолжают принимать кадровые решения «по наитию». 2. Hard skills против soft skills: ложный выбор. После 2022 года компании стали фокусироваться на профессиональных навыках в ущерб управленческим. Но как справедливо отмечает Татьяна Руссу: «Даже если ты хочешь быть просто экспертом, всё равно нужно уметь коммуницировать». 3. Деньги убивают доверие. Привязка оценки к финансовым результатам (KPI) сразу создаёт негативную атмосферу. Сотрудники начинают видеть в оценке угрозу, а не возможность роста. 4. Человеческий фактор как системная ошибка. Даже самый продвинутый ассессмент-центр даёт точность только 65-70%. Без автоматизации и валидации результатов разными методами оценка остаётся субъективной. 5. ИПР — красивая аббревиатура вместо реального плана. Чаще всего ИПР составляется совершенно формальный. Наполняется и не делается. Планы развития существуют на бумаге, но не в реальности. 6. Руководители — самое слабое звено! Если руководители не верят в оценку, не умеют давать обратную связь и видят в процедуре дополнительную нагрузку — система обречена на провал. 7. Один метод вместо системы. Компании выбирают один «любимый» метод (чаще всего оценку 360°) и пытаются решить им все задачи, от подбора до формирования кадрового резерва. 8. Командное обучение вместо индивидуального развития. Как отмечается в гайде: «Зачастую, если у компании большой бюджет, в ней скорее предпочтут провести командный тренинг с известным и дорогим спикером, чем вложиться в оценку и индивидуальное развитие». ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ ДЛЯ ВАС КАК HR-ДИРЕКТОРА ИЛИ СОБСТВЕННИКА? 1. Вы, скорее всего, тратите деньги впустую — если результаты оценки не стали конкретными управленческими решениями и индивидуальными планами развития. 2. Ваши лучшие сотрудники устали от формальностей — они проходят оценку, получают отчёты, но не видят, как это помогает их карьере. 3. Вы теряете конкурентное преимущество — пока Вы собираете данные «для галочки», Ваши конкуренты уже используют оценку для реального развития талантов. 4. Кадровый резерв — это лотерея — без объективной оценки Вы назначаете на ключевые позиции людей, а не компетенции. КАК МЫ В TRAINING PRO ПРЕВРАЩАЕМ ОЦЕНКУ ИЗ ЗАТРАТ В ИНВЕСТИЦИИ? Наша команда экспертов работает с российскими компаниями более 26 лет и мы знаем главный секрет: проблема не в методах, а в системном подходе. Мы не проводим оценку. Мы создаём системы развития, где оценка — это только начало. Наш подход: Диагностика → Интеграция → Развитие → Измерение ROI 1. Сначала бизнес-цель, потом оценка. В отличие от 90% компаний, мы начинаем не с выбора метода, а с ответа на вопрос: «Какой бизнес-результат Вы хотите получить?» Только после этого мы подбираем инструменты. 2. Hard + Soft = Реальный профиль. Мы не делаем ложного выбора между профессиональными и управленческими навыками: • Для технических специалистов: оцениваем экспертизу, но сразу показываем, какие soft skills нужны для карьерного роста. • Для руководителей: создаём сбалансированные профили, где управленческие компетенции не менее важны, чем отраслевые знания. 3. Автоматизация без потери человечности. Мы используем современные платформы (включая StartExam), но никогда не ограничиваемся только ими: • Тестирование + Интервью по компетенциям + Кейс-методы = объективная картина. • Цифровые инструменты для сбора данных + живые эксперты для интерпретации. 4. ИПР, который работает. Мы не создаём формальные планы развития. Мы строим индивидуальные карьерные треки: • Для каждого сотрудника: понятная дорожная карта на 6-12 месяцев. • Для компании: система преемственности, где каждый знает свои перспективы. • Измеримые результаты: не просто «пройти тренинг», а «увеличить показатель N на X%». 5. Обратная связь как культура, а не событие. Мы учим руководителей не «проводить оценку», а создавать культуру постоянного развития: • Регулярные 1:1 вместо ежегодных аттестаций. • Конструктивный фидбек вместо критики. • Совместная постановка целей вместо приказов сверху. Наша уникальность: мы делаем за 2 месяца то, на что другие тратят годы. Пока HR-департаменты пытаются внедрить сложные системы, мы предлагаем работающие решения: • Для среднего бизнеса: запускаем систему оценки за 60 дней с фокусом на ключевые должности. • Для растущих компаний: создаём масштабируемые системы, которые будут расти вместе с бизнесом. • Для корпораций: «оживляем» существующие системы, интегрируя их в реальные процессы. Мы работаем быстрее и дешевле, чем стандартные консалтинговые компании, потому что: • Имеем готовые методики, адаптированные под российский рынок. • Фокусируемся на ключевых процессах, а не на создании «идеальной системы». • Работаем на результат, а не на количество отчётов. ПРЯМОЙ ВОПРОС К ВАМ Сколько ещё Вы готовы тратить на оценку, которая не влияет на бизнес-результаты? Или хотите получить систему, которая уже через 60 дней начнёт приносить измеримую отдачу? Гайд StartExam подтверждает: российский рынок оценки персонала созрел для перезагрузки. Формальные процедуры должны уступить место интегрированным решениям, которые напрямую влияют на эффективность компании. Наша команда экспертов TRAINING PRO — это синтез методологической глубины и практического опыта. Мы знаем, как помочь Вашему бизнесу не просто проводить оценку, а использовать её для реального развития. Давайте обсудим, как превратить Вашу систему оценки из статьи расходов в инструмент роста. Мы готовы провести для Вас бесплатный аудит текущих процессов и показать конкретный план их трансформации за 2 месяца!